B2B — це поняття, яке розшифровується як «business-to-business». Співпраця ведеться між юридичними особами: одна компанія продає, друга купує. Корисна інформація про цю сферу викладена у статті «Особливості роботи у B2B-сфері», а сьогодні варто дізнатися особливості та переваги даного бізнесу в інтернеті.
Особливості продажу
Якщо підприємець зацікавлений у подібних ефективних продажах, то розробку B2B-порталу найкраще довірити фахівцям. У професійній веб-студії врахують усі побажання замовника та вимоги до такого бізнесу загалом.
Основна особливість цього бізнесу в тому, що інтерес полягає в прибутку, причому не має значення, яким чином його отримують — прямим чи непрямим. Найголовніше, щоб цьому сприяло придбання продукту:
- Наприклад, товар купили для подальшої реалізації з додатковою націнкою: коштував він 1000 доларів, а в магазині його виставили вже за 2500 доларів.
- Товар бере участь у виробничому ланцюжку. Наприклад, 3D-принтер, що допомагає виготовити запчастини.
- Послуга позитивно впливає на бізнес-процеси.
Працюючи з таким бізнесом, треба пам’ятати, що купівля відбувається на раціональних мотивах, а не на емоціях. Імпульсивні дії B2B-сфері нехарактерні. Клієнтам добре знайомий продукт, який їм необхідний: вони регулярно відстежують ринкові тенденції, чудово знають, якої якості має бути товар. Характерні оптові закупівлі.
Типовий приклад B2B-бізнесу — це будівельна галузь або заводи, на яких випускаються товари для кінцевих споживачів. Переважають у зазначеній сфері прямі продажі. Продавець спілкується безпосередньо з покупцем, а мета полягає в укладанні угоди. Звичайно, тут дуже важлива компетентність менеджера, інакше вдалої співпраці не буде.
Переваги B2B-бізнесу в інтернеті
B2B-бізнес користується певною популярністю. Пояснюється це наявністю в нього ряду переваг:
- Можливість отримання високого прибутку, достатньо співпрацювати лише з кількома клієнтами. Не доведеться займатися постійними пошуками нових, вистачить кількох великих замовників.
- Багато споживачів, які звертаються до компанії, зацікавлені у співпраці. Тому укласти з ними угоду не так складно.
- Конкуренція в B2B не так сильно виражена, як у B2C.
- У деяких нішах можна розвивати бізнес не лише у своїй країні, а й за її межами, причому дуже вдало.
- Найчастіше для початку роботи не знадобиться великих фінансових вкладень. Потрібно буде просто розробити хороший сайт — ознайомитися з варіантами майданчиків можна у статті «Кращі платформи для розробки інтернет-сайту великої компанії».
- Не потрібно буде шукати офіс, оплачувати його, ретельно опрацьовувати рекламні канали тощо. Продаж переважно оптовий, що значно полегшує роботу. Але при цьому доведеться витратити якийсь час на пошук хорошого постачальника.
- Цільова аудиторія дуже широка. Знайти своїх покупців буде неважко. Крім того, у B2B-бізнесу вражаючий ринковий потенціал.
- B2B — це більше партнерство, а не традиційні продажі. Для багатьох підприємців такий підхід до справи буде зручнішим.
За словами фахівців веб-агентства «Червоний Хамелеон», при налагодженні партнерства у цій сфері важливо добре розуміти потреби цільової аудиторії та підлаштовуватись під них. Якісь етапи роботи доцільно довірити фахівцям, які мають досвід у B2B. При правильному підході та продуманому налаштуванні реклами власник бізнесу отримує безліч переваг, включаючи високий прибуток. Замовники приходитимуть самі, а вкладення будуть мінімальними.